Реалните очаквания са изключително важни в моменти, когато пазарът се променя критично

    Надценената оферта може да се окаже фатална за собственика, който се стреми към продажба. Това твърди Теодора Димитрова, изпълнителен директор на компанията за недвижими имоти Ера България и Румъния. 

    Инвеститори и продавачи 

    Много продавачи отказват да намалят цената на имота, въпреки че за продължителен период не успяват да го продадат, посочи тя. Тогава обектът се задържа на пазара, а стойностите, при които се сключват сделките, продължават да падат. По думите на Димитрова в подобна ситуация е много вероятно на собственика да му се наложи в бъдеще да коригира цената много повече, отколкото по-рано, с което да загуби време и пари. 

    Според управителя на "Ера" собствениците, които са придобили имоти с цел инвестиция, трябва да решат дали имат нужда от продажба в настоящия момент. Другата алтернатива, която стои пред продавачите, е да чакат следващия възходящ тренд на пазара, уточни още тя. 

    По мнението на Димитрова невъзможността за реализация на даден обект на пазара може да се дължи на лошото качество на строителството, на неблагоприятното местоположение или на високата цена. Първите две са постоянни величини, но стойността може да бъде коригирана, посочи тя. Купувачи могат да се намерят и при настоящите условия, ако имотът е качествен и цената му бъде съобразена с реалната пазарна стойност. 

    Инвеститорите също трябва да се съобразят с кризата, посочи Димитрова. Необходимо е да осъзнаят, че финансирането на строителството е тяхна отговорност, а не на бъдещия купувач. Възможностите за кредитиране се ограничават и за банките става все по-важно да се убедят, че планът за продажбите е реален, уточни още тя. 

    Купувачи 

    Най-засегнатите от кризата имоти във Варна са панелните жилища и обектите, които се продават на зелено, посочи Татяна Колева, управител на "Ера бетър хоумс", Варна. Стойността на имотите с добри характеристики и високо качество на строителство се коригира едва с около 3 до 5%, уточни тя. 

    Според Колева при подобни условия на криза в най-благоприятно положение са купувачите. Към момента на пазара има голям брой имоти, между които те могат да избират, допълни тя. Времето, за което клиентите вземат решение за покупка, се увеличава. Правят се повече огледи в сравнение със същия период на миналата година, показват данните на "Ера". 

    По думите на Татяна Колева все повече инвеститори и продавачи се опитват да привлекат интереса на сериозния клиент. Тенденция на пазара е да се предлагат допълнителни услуги към продавания имот, допълни управителят. Купувачите ще получават все повече за парите, които заплащат на инвеститорите. 

    (Д)ефекти 

    Според Колева инвеститорите предлагат по-високо качество на строителството. Част от допълнителните "екстри", които все по-често ще се появяват на пазара, са завършване на обекта до ключ, включено в продажната цена, както и безплатна застраховка на имота за една година, посочи още тя. 

    Все повече строители ще започнат да намаляват процента на печалбата си, за да осигурят по-добро качество или атрактивна крайна цена на продавания от тях имот, смята Татяна Колева. 

    Строителните предприемачи, които навлизат на пазара и нямат реализирани проекти във Варна, ще търсят начини да са по-атрактивни и да привличат клиенти, допълни тя. По мнението на специалиста те също ще са склонни да свият нормата на печалба с цел задържане на конкурентни ценови нива. 

    Въпреки това не бива да се подценява утвърдената позиция на някои строителни компании, които са се доказали във времето и които продължават да привличат купувачите. Те ще имат възможността да реализират обектите си на по-високи, но оправдани цени, допълни още Татяна Колева.